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十八般武艺齐上阵,农资生意请抛开那些烂招
来源:好农资招商网    2016-8-12 9:41:00
    

  大家都感觉到农资生意越来越不好做了,虽然原因是多方面的,但我们是否也应静下心来想一想,自己日常一些欠妥的行为,是不是也不知不觉中给农资生意难做添砖加瓦了呢?

十八般武艺齐上阵,农资生意请抛开那些烂招

  在目前的形势下,零售商为了生存纷纷使出浑身解数,十八般武艺齐上阵:有的利用农民农技知识普遍匮乏的弱点,凭三寸不烂之舌,夸夸其谈,忽悠农民的水平越来越高大上了。有的为了提高销量,常打价格战,没有最低只有更低。有的急功近利,盲目满足农民图便宜的心理需求,专门经营价格低下、质量没有保证的产品。

  有没有像莆田系一样无底线地过度治疗?零售商肯定经常会遇到农民来问,自己的菜为啥长得那么慢,自家的苹果为啥没有别人家的好等问题?你是如何解答的呢?是实事求是有针对性地给农民开出诊治药方呢?还是又吓又哄过度治疗呢?

  笔者曾听说过这么一件事:一个农民拿着一把只是叶尖有点发黄的菜叶,到某农资店咨询。该店老板看了一眼后,就又吓又哄地忽悠开了。然后把杀真菌的、细菌的农药,叶面肥等给农民取了一大堆,让农民拿回去用。实际却可能只是因高温引起的轻微生理性黄化,高温过了就没有什么事了,但是农民却为此付出了冤枉的代价。

  是不是在一味满足农民贪图便宜的要求?现在留在农村种田的农民,大多数文化素质较低,其获取的信息大多比较片面也不完整,特别是年龄较大的人比较固执,传统观念影响较深,从众图便宜心理严重,对农资知识了解甚少,很多人甚至连包装袋上的标签都搞不清、看不懂,基本上都是听从农资店老板的,只知道要给多少钱,比去年是多花钱了,还是少花了。有的农资店老板嘴里常常挂着的一句话就是:“我店里的货便宜,让农民误以为他店里便宜多多。”但是便宜对农民来说是好事吗?任何东西都有一个性价比,农资产品也一样,好的农资产品是零售商的立身之本。现在虽然是买方市场了,但如果一味满足农民贪图便宜的要求,让农民虽然感到便宜了,但因产品质量不好,用了起不到应有的效果,就是花了冤枉钱。农民在吃亏之后,肯定会另寻他处。这样的结果是让农民的种植成本非但没有减少反而增加了,零售商很可能就会失去这个客户和他身后不少潜在的客户,也有意无意参与到了价格战之中。

  生意越来越不好做,可能很少有人会从自身查找原因。我们应该想一想,我们自己平时的一些做法和行为,是不是有欠妥当之处?我们能不能少一点无效治疗和过度治疗?能不能少打价格战,多做一些有针对性的指导销售”?给农民引导和推荐一些性价比高的产品呢?是不是应该充分意识到,农民买的不仅是农资产品,而是一种投资期望,我们卖的也不全是农资,而是植物保护或植物营养投资方案,我们要用技术来帮助农民解决问题,实现增产增收!如果你的产品质量过硬,人品和技术服务又好,农民买农资时他能不想到你吗?

  “德”为商家之根,“农”为生养之父。有人说得好:我们农资人是依附在农产品和农民身上的,只有通过我们的努力帮助农民增产增收了,我们才会有好日子过。如果我们将种植业比作一只羊,农资人就是想从这只羊的身上收获一点羊毛。但是如果这只羊都活不下去了,你还怎么能收获到羊毛呢?所以作为农资人,应该努力来呵护这只羊,让它健康成长,而不是杀鸡取卵,这样大家都没得玩了。

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