曾几何时，回归不再是一个特定领域的代名词，农资行业里的各色主体也开始回归农资最初始的本质，开始重新审视和重构自己的价值链。于是乎，回归土壤，聚焦作物健康，耕地质量，践行零增长逐渐成为行业企业的新潮流，特别是肥料企业，对节能环保生态有机肥料产品的呼声看涨，生物有机肥的未来已来。行业，企业迫切需要生物有机肥为自身输入持续发展的新鲜血液，农资经销商群体急待生物有机肥为自己刺破困局的泡沫，迎来微利淘金的创富新风口。作为生物有机肥料行业领跑者的根力多，无疑是给行业和经销商洞开了一个全新的淘金拐点，由其开启的生物肥料新生态，一触即发，必将带来更大的市场价值和财富增长点。

　　2016，农资市场“静悄悄”难难难，基调凉意四溢。与彼时的行情相比，今日无论是热点还是搅动都相对收紧。历经数年的白热厮杀和拉扯，常规产品开始走下神坛，显然吃不开了，已然到了无路可走的境地，那么，处于变革中心的农资经销商群体们，下一轮的机会在哪里？新的财富增长点又在何方？虽然迷茫，但毫无疑问的是，无论行业怎么变，出发点必然是顺应趋势，源于产品的变革。

　　科技改变农业，化肥零增长的势在必行和生态农业的大势所趋，使生物肥料迎来发展的可期黄金期，拐点已来，生态农业正当时，新一波经销商财富红利即将引爆，作为生物肥料领域的先行者和领航人，根力多生物科技股份有限公司着实走在了生物肥料产业的最前沿。

　　在农资财富重启的新节点，在行业转型的关键期，7月1-3日《销售与市场》农资刊与根力多生物科技股份有限公司媒、企通力合作，共同携手，于古都开封隆重召开了“2016中国农资经销商新财富发展论坛”，全国各地的近400名关注前沿、热衷创新的优秀农资经销商出席本次论坛。汇聚行业大咖、实战专家共叙前瞻观点，产业前沿和营销思路，倾力为经销商拨开困局的云雾，叩开新的财富之门。

　　会议在根力多股份董事长王淑平的清朗致辞中火热开场。她表示本次论坛意在面对问题，把控趋势，学方法，指路子，找到合作共赢，共同发展的“共识”和“真经”。根力多将与各位与会嘉宾汇报企业在微生物肥料领域的发展成果，分享企业发展红利。她指出，农资产业结构调整的阵痛期意味着要用新技术，“智”造出满足市场需求的新型肥料产品，为消费者提供高品质的农副土特产品。这就是现代中国的政策红利，这就是趋势，就是农资人的机会和“新财富”。

　　“土十条”的颁布更是为生物肥料，液体水溶肥料市场的开发明晰了方向，是农资人转型的力量，是开拓农资市场的利剑和新财富蓝海，农资人改变命运的机会来了。根力多将以新的格局，新的姿态，通过自主创新，为农资经销商致富注入持续新动力。

　　危与机是相对的，没有绝对的危机，机遇同样靠善于发现的眼睛，当然也依托顺势的掌控。以根力多领跑的生物肥料新势力和红利一触即发，由其开启的生物肥料时代潜在实力和深远影响都为肥料行业扉页绘上浓重的笔触，续写下新的篇章。

　　强势握手 共绘新型肥料崭新华章

　　“一只独秀不是春，百花齐放春满园。”“孤胆英雄”的草莽时代已经成为过去式，“跑单帮”不再有立足的空间，结盟发展早已成为农资行业的主旋律。拥挤的成功路上，能走多远，着实取决于你与谁携手前行。

　　做好产品不仅需要核心技术与硬件设施，也需要有最好的原料、精细化的市场来支撑，行业也需要优势资源的整合。此次会议上根力多和瓮福（集团）有限责任公司的重磅签约，也让这次盛会的意义进一步升华，也是最大的亮点所在。一个是南方资源雄厚的国有大型磷化工大佬，一个是北方中新型肥料产业的实力翘楚，两者的强强联合，于行业，对企业的撼动力和影响力都是巨大的，新型肥料崭新华章也由此掀开。

　　“瓮福未来十年的愿景目标就是专于绿色生态，巩固矿产资源基础，精于化工化肥，致力服务中国工农现代化，驱动发展模式，引领战略转型。而根力多本身就是新型肥料，特别是生物肥料的领军企业，在生物肥料的产学研销方面有着得天独厚的条件和资源优势。这正是我们未来发展生物有机肥料的所需要互补的关键所在。所以，这次与根力多的通力合作是趋势的牵引，也是双方战略方向上的不谋而合，值得期待和憧憬。”瓮福集团营销公司总经理蒋华表示。“结盟发展是趋势的驱动，未来根力多的战略布局就是通过向上联合资源性企业，向下联合经销商、小肥料企业、或者畜禽粪便深加工企业，形成一个良性的生态圈，并和瓮福集团结盟达成三方联合，携手转型应对当前行业艰难时局。计划在全国范围内作物主产区每300公里范围建一个有机肥厂，回收各种有机废料，变废为宝，为环保贡献力量。两者的顺势握手是一件功在当代、利在千秋的伟业。”王淑平说道。

　　签约后，双方将在资源，技术、品牌营销等方面展开全方位的无缝合作。同时，给经销商，零售商，农户也将带去产品，技术、服务等更完善的系统助力和福音，值得期待和想象。由双方共筑的肥料未来注定是不可限量的。

　　弯道制胜 玩转逆境营销赢在拐点

　　唯一不变的就是变化，曾几何时，农资的高速路上也如高考的独木桥般万人抢过，如何突破层层同质化的大人海，甩出对手几个街角，好像只有在拐点，加足马力，方能快人一步，率先跻身“上位圈”，保住饭碗。

　　《农资与市场》总策划冯卫东则以“农资-赢 在拐点”的主题报告，独辟视角，精准剖析，深入浅出，纵深系统的为经销商带去实战营销分享。他表示，当下的农资整体低迷颓然的大形势下，孕育着新的财富拐点。拐点1，行业出现负增长。相当一部分品牌肥企年利润增长疲软甚或负增长。拐点2，经销商遇见新困难。规模越大，经销商越不赚钱；品牌越强，经销商越不赚钱；公司化经营，反不如夫妻店赚钱。主要来自企业无休止的压货；新战略大单品缺乏；厂家转型乏力；厂家困境“传导”到商家。拐点3，零售渠道更混乱。经销门槛准入失去控制，经销主体如如牛毛，竞争激烈化。拐点4，农业发展的新方向。零增长、土壤修复是行业发展的主流。拐点5，种植结构的改变。主粮价格下滑，农民收益负增长；经济作物面积继续扩大。拐点6，作物生长环境的变化。北旱南涝---水资源紧缺（水肥一体化、滴灌）；低温、早霜、干热风等自然灾害---对专用特种肥需求。拐点7：植物营养需求的多元化。三大元素满足不了作物增产和高品质的要求。突围路径要在让销量（利润）增长，价值链重构、学会定位、创建新型的传播方式等方面下功夫，打好营销攻防战，在拐点完美逆袭。

　　深圳百年盛世咨询公司赵一沣就以“逆转2016农资逆境营销7步法”为与会的经销商“传道解惑”。他讲道，农业格局（从1.0到4.0）的变化引发农资生态的联动效应，时移世易，农资营销的很多惯用术早已刷不出彼时的所期望的结果，更无从效果。转，变，是企业和经销商自我革命的生存不二之选。

　　在原有的营销基础上重新思考农资营销规则，向数量质量效益并重，产业高效，产品安全，资源节约，环境友好的现代农业发展倾斜。同时要因时制宜，根据施肥方式决定产品设计，购买习惯决定营销方式，着重聚焦市场、财务，紧抓资金流运转和产品流，构建四化（多元高效化、复合专用化、全效功能化、绿色环保化）二结合（有机与无机相结合、生物与非生物相结合）产品架构，打好组合拳，深耕蓝海，弯道制胜。

　　未来已来 生物有机肥前景可期潜力无限

　　农资行业，企业的未来一定来自于向上的肥料新势力。基于化肥零增长和土壤修复大环境的使然，生物有机肥，液体水溶肥等新型肥料自然而然成为行业呼唤和瞩目的新宠儿，由它们开启的未来已来，新一轮的财富增长级由它们洞开。

　　在中国农业大学资源与环境学院教授李季看来化肥减施政策推动，中国有机肥产业虽然与欧美国家相比还存在相应的差距，但依旧迎来大好前景，经过近年来的大力推广，发展渐入佳境，快速驶进入快车道。在生产上有着成熟的工艺，特别是在堆肥研发方面走在行业的前列，在模式推广上有着先进的实操方案，与大化肥平分秋色，千亿市场开发潜力巨大。

　　而华南农业大学水溶性肥料研究室主任张承林更是直言，液体肥料必将成为未来肥料行业的必然主流，是企业和经销商财富蓝海的新拐点。液体肥料节能环保，可以有力的解决科学施肥在安全浓度、合理用量、养分平衡的核心问题，有着颗粒肥无可比拟的优越性。同时，液体肥养分吸收快，养分利用效率高；可以解决肥料混配过程中的吸潮结块问题；方便添加氨基酸、黄腐殖酸等肥料增效剂；保证稳定的质量，质量检测简单易行。目前在我国的发展前景可观，现有喷灌机2.3万台，主要在马铃薯、玉米、牧草、小麦上使用，喷水带的面积估计过亿亩。当然，液体肥在一片大好前景下，也不可避免的存在着国家政策和标准不完善的尴尬境遇，需要时间和相关部门更大的努力去争取和改变。

　　生物有机和液体水溶肥料的问世不仅提振了行业信心，也给广大困顿迷茫中的经销商们带去福音和利好信号。

　　根植绿色  拳头产品打爆市场

　　推陈出新是企业持续发展的不竭动力，好产品更是企业直击市场的坚实利器。其实，农资企业从来不乏出新品，农资市场各种新品更是满天飞，生物有机肥料市场亦不例外，虽然尚处于初期上升期，但同质化依然充斥其中，如何用新品打爆市场，关键还是看新品的实用性和“唯一性”，能切实为客户带去财富商机，为农户带去增收价值的至关重要。

　　新型肥料实战营销专家、微生物学博士燕国胜讲道，目前土壤的问题主要是肥料利用率低，保水能力下降，从而导致作物根系不发达，土传病害严重，产品品质下降，继而有机质下降。这就要求精准施肥、生态施肥、药肥同效、水肥一体，未来生物菌+农业一定是大势。严格秉承根植绿色的生态理念，根力多在此次会议上的压轴活动便是推出了四款匠心独具的新产品，根力多生物有机肥（纯发酵），有机质≥70%，有效活菌数≥0.2亿/g；根力多液体肥料（含腐植酸水溶肥料、大量元素水溶肥料）；腐殖酸型小麦肥以及（含生物菌）有机无机复混肥料。四款产品每一款对经销商来说都是一个创富新拐点，每一款都是打爆未来市场的拳头竞品和精品。

　　每一场盛会都是企业再出发，层层进阶的新起点，寄托的都是农资情怀的落地花开，大多结束的形式都惊人的雷同，会散无念。但这场以“新一轮的财富机会”为主题的盛宴，却将对农业对农资的深祈厚愿都悉数集聚于东京梦华的千年古刹中，透过神圣庄严的法会，虔诚的绶带焚香，闭目轻许根力多生物肥料有一个完满的财富未来，也期待更多的农资主体协同发力，一起为生态农业鼓与呼！