关于冬储，几乎所有搞农资的都很熟悉，由于市场的原因，今年的冬储并不顺利，那么今年的冬储应该怎么做呢?

　　冬储是一年的第一仗，此仗决定一年成败

　　这几乎被大多数的农资厂家所认同，以肥料尤甚，不冬储不经营的认识高度，而且第二年经营的如何，就看冬储收的怎么样了，收的不好，可能连年都过不好，当然也有因为收的太多的而“发愁”的，这是个案暂且不谈。每每进入十一月，很多厂家也都结算完成了，紧接着就是收冬储款，一波一波的约谈，一个一个的拜访，“尽情”展示各自“风情”，都希望客户能把冬储款打给自己，打的越多，就越保险，对于业务人员肯定是多多益善啊!当然，这更是商家对厂家的信心和认可的一个反应，重点操作的产品，必然会提前做好准备，因为冬储可以拿到更多的优惠，着眼点放在那里，钱就放在哪里，很明白的。

　　冬储更应该是一年的规划开始，做的好全年都顺畅

　　什么时候做下一年度的规划，我觉得就是冬储时，这个时节应该是厂家业务人员和经销商盘点上年、规划下年的最佳时间，彼此拿出产品手册，厂家有各自的重点，商家也有自己的需求，排兵布阵正当时，具体产品和策略落实了，自然就有了冬储款的金额了，也就知道具体该打多少了。我也知道，很多的经销商，也包括我，没有很好的利用好这个最佳时间段，也没有特别重视冬储时段该做的事情，都是自己有多少富余资金，有多少可以做到的产品，再看看厂家的优惠程度，就草算一下定个数额，这浪费了太多的机会，这事得改改。

　　冬储更是一个战略合作仪式，钱放在哪里心就放在那里

　　如果我收冬储，我一定会全力以赴对待这些给我打冬储的客户。事实也是如此，厚天今年第一年向用户收取冬储，做预售，有500多名用户给厚天交了冬储款，对于这批如此信任厚天的用户，厚天做了充分的回馈和服务方案，一定全力以赴为这些用户而工作!赊销你的，是心里没底留点后手;现金买你的，是因为你确实比别人的产品组合的好;预付给你的，则是因为真的信任你能不负重托!可见这中间的心理，是几何级的递增关系，不仅仅是几个钱的问题，有此高度，让我等怎能不在乎、再在乎、特在乎呢?合同的签订都不如这个冬储仪式来的直接有效，所以，请务必以严肃和庄重的态度对待冬储!

　　冬储款可以和互联网金融联合起来，这样的方式可能会更吸引商家

　　看到很多厂家的冬储款政策，都是多少万，一个档次，一个档次返多少的比例，这已经不是什么秘密了，多少年都没有变化，这在互联网金融已经开始盛行的今天，多少感觉还是太少智慧和责任了，似乎往年如此，今年也一样的感觉，倘若哪个公司能用“理财+具体品种”的方式来收取冬储，我觉得肯定会吸引很多的商家，农资领域的商家，大多不会理财，那些在股市上收获颇丰的农资大佬也有，比例不高，像我这样连股市的基本账户都没开的大有人在，所以，这种情况下，若有公司联合互联网金融等理财与冬储结合的方式，我觉得会有更好的效果!

　　冬储款一定落实在具体品种上，笼统来个数是极大的不负责任

　　不管多少的冬储款，都应该落实到具体品种上，一个整数，其实就是不负责任，厂家没负起责任，业务员也轻松，经销商也懒得算细致账。若如前面所说的做到精致化的年度规划，就一定需要落实到具体品种上，也就是说冬储的目的不仅仅是聚拢资金，冬储的应该是产品资源和推广策略，最终的经营还是会落实到产品和产品的推广上，既然冬储是开局之战，那就该开局就抓要害，抓关键要素，想只用一些返利点就把增量做起来，那确实是没用心做冬储，白白浪费了冬储这个大好工具。

　　冬储在今年，确实受到太多冲击，包括来自电商的

　　前几天一位杂志社的记者，问我一个关于冬储受电商影响大小的问题，我没敢回答，确实是不敢，因为厚天面对的就是农民用户，没有这方面的经验!我只从个人层面尝试分析一下所受的冲击：首先，电商的直接、粗暴的底价策略，让虚高的价格开始裸奔，现过现更有利，何必冬储?其次，钱是经营的血液，只有不断流动才可以输送营养，但基本保有量必须得有，都冬储出去更难对付所谓的电商冲击;第三，你的冬储都是计划思维，倘若环境有变，你几乎没法抗拒，想改换都没有机会，特别是电商来了就没想走，更没想给你更多的机会;第四是你还在你原有的朋友圈里玩，你信任的太有限，放开来看，这是最不经济的盈利模式，这让很多人越来越认识，电商教育功不可没;第五就是互联网金融了，玩那个比玩这个冬储有更高收益，互联网金融只认资本，谁有钱谁就是大爷!罗列了几条，也不准确，就事论事而已。虽说受这么多冲击，表现上可能还不太明显，才开始嘛，但这个杂志社的记者是真敏感，现在提出这个话题，很有研究的必要，过几年，受到的冲击可能就会特别明显了!

　　冬储更是一种重要的盈利方式，不能掉以轻心

　　若把冬储当作向厂家表的衷心，还能顺带拿些返利，那确实有些简单了，冬储更是一种理财行为，更是一个资本运作过程，也是高盈利的经营方式。很多生产家是不缺资金的，为什么还要拿出返利来收冬储呢，更多人认为是占领经销商的资金，栓牢经销商的心，背后更有资本运作的价值，真实版的越有钱，就会越赚钱。我不是搞金融的，也太多的不明白，只接受了点微信版的“大众金融学”的教育，点点的认识而已，具体怎么搞，我也不知道，这得专业的金融人士去做，下次参加什么农发贷、农泰金融的会议，得勤快点上前递名片，拜几位老师来，给指点指点!看吧，又落伍了，还递名片，人家都扫二维码了，这名片夹我还没买呢，就被淘汰了!太快了吧!

　　冬储，储的是目光、储的是信任、储的是市场、储的利润、储的是合作，更是储的能量，把这能量释放出来，又能惠及下游合作伙伴，那将是一个多么有力的市场进攻武器啊，我们才开始做这事情，还没太参透其中奥秘，慢慢来吧，慢慢成长!