面对当前农资激烈的市场环境，产能过剩、竞争加剧，在这样的一个群雄逐鹿的市场里，要想获得成功就必须做到以下四个方面，要有下面的一个“位置”，三个“思维”。

　　首先将为农户着想放在首要位置

　　长期以来，农资经销商考虑最多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术，多介绍一些适销对口的农资产品，多为农民算算细账，如何减少他们生产中费时费力而造成的成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农户和经销商。

　　其次具有敢于自曝“缺陷”的思维

　　当然，在农资经销中，诚信是至关重要的，但在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。这样做既增加了自己的诚信度，同时也拉近了与农户之间的距离，以便招来更多的“回头客”。

　　再次转换对象，“引导”农民的思维

　　当很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法时，经销商应不必性急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品，而应该主动地去了解农民过去的农资使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。

　　此外不要有等客上门的思维

　　在激烈的市场竞争中，人们早以摒弃“柜台服务，等客上门”的单一模式。例如，有的经销商与科技示范户，种粮种棉大户建立了长期的供货关系，并进行农资售后的跟踪调查服务，广泛地听取他们的意见，长期的合作，创造了双赢的局面。取而代之的是主动营销，上门营销。现在，一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。

　　很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，或通过中间营销商，或通过种田大户的致富能人，以团购的方式，集体采购各种农资，农民以集体大客户的优势，可以从农资供应商那里获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣农资的后顾之忧，经销商则可扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。