产品说明：天鹰花生拌种剂的推广方案：

　　一个改变花生拌种剂命运和经销商命运的产品

　　一个意念赚30万的绝佳机会

　　一、卖更好，更要卖不同：唯一天鹰花生拌种剂

　　二、卖点：种花生拌天鹰 农民种地真轻松

　　三、产品定位：做有卖点的拌种剂、做有效果的拌种剂、做能赚钱的拌种剂

　　四、做长线品牌，持久赢利：让代理商赚钱、稳定的赚钱、持久稳定的赚钱。

　　五、规划和布局：一县一点，树立标杆，品牌维护，持久赢利。

　　六、销售目标与目标分解

　　⑴年销售目标设定（县级）

　　年销售10吨以上，钻石级VIP客户（经销商利润30-40万）

　　年销售6吨，铂金级实力型客户（经销商利润15-30万）

　　年销售4吨，黄金级成长型客户（经销商利润8-15万）

　　年销售2吨以下，初级潜在型客户（经销商利润7-10万）

　　⑵大客户服务制度：建立大客户服务体系，把时间、人力、财力投向大客户、实现大客 户出大业绩。对大客户支持的六字方针是：有重点（重点市场重点支持），分阶段（阶段投 入做长线品牌），具体如下：

　　年销售10吨，广告总支持费用18000元；

　　年销售6吨，广告总支持费用8000-18000元；

　　年销售4吨以上，广告总支持费用5000-8000元；

　　（说明：有返利的客户，公司不再支持费用广告费用）

　　⑶销售4吨以上客户厂家安排1-2人在乡镇做促销：重点乡镇、重点集市、重点村（庙会 ）等做人员促销，对农民一对一讲解，帮助乡镇零售商消化产品。